گام های لازم در فروش سازمانی




فروش سازمانی

گام های لازم در فروش سازمانی

 

شرکت فیدار پرداز تیوان با سابقه بیش از 10 سال در فروش محصولات دیجیتال و رایانه ای، انواع لپ تاپ و نوت بوک، تبلت، تلفن همراه و ماشین های اداری، آماده همکاری با سازمان ها و شرکت های بزرگ جهت تامین کالا و خدمات می باشد. برای دریافت رزومه کاری مجموعه و یا کسب اطلاعات بیشتر و ثبت سفارش جهت فروش سازمانی با شماره های 88226601-021 و 88226602-021 و یا شماره همراه 09121556481(مهندس امیریان-مدیر فروش) تماس حاصل نمایید.

مزایای خرید از شرکت فیدار پرداز تیوان:

  • • راهنمای تخصصی قبل از خرید
  • • ارائه فاکتور معتبر و رسمی
  • • سرعت بالا در ارسال کالا
  • • پشتیبانی و خدمات پس از فروش

تلفن های تماس: 2-02188226601

شماره همراه: 09121556481

فروش سازمانی، فرم ثبت سفارش 

برخی از مشتریان ما:

• اسنپ، بانک گردشگری، بانک سامان، همراه اول، ایرانسل، شرکت نفت، وزارت دفاع، سازمان اوقاف و امور خیریه، تپسی، بانک ملت

گام های لازم در فروش سازمانی

گام‌های لازم در فروش سازمانی می‌توانند به شرح زیر باشند:

  1. تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار: ابتدا باید بازارهای هدف خود را شناسایی کنید و تحقیقاتی در مورد آن‌ها انجام دهید. این شامل شناخت مشتریان هدف، رقبا، روندها و فرصت‌های موجود در بازار است.

  2. تعیین استراتژی فروش: بر اساس تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار، استراتژی فروش خود را تعیین کنید. این شامل تعیین قیمت، تعیین محصولات و خدمات، تعیین نقاط قوت و تمایز شما نسبت به رقبا و تعیین راهبردهای بازاریابی است.

  3. تبدیل سازمان به یک سازمان فروش محور: برای موفقیت در فروش سازمانی، باید سازمان خود را به یک سازمان فروش محور تبدیل کنید. این شامل تعیین ساختار سازمانی، تعیین نقش و مسئولیت‌های کارکنان، ایجاد فرهنگ فروش و ارتقای مهارت‌های فروشندگان است.

  4. ایجاد روابط با مشتریان: برقراری روابط قوی با مشتریان سازمانی از اهمیت بالایی برخوردار است. این شامل ارتباط مداوم با مشتریان، پاسخگویی به نیازها و مشکلات آن‌ها و ارائه خدمات پس از فروش است.

  5. آموزش و توسعه فروشندگان: برای موفقیت در فروش سازمانی، فروشندگان سازمانی نیاز به آموزش و توسعه مهارت‌های فروش حرفه‌ای دارند. این شامل آموزش فنون مذاکره، مهارت‌های ارتباطی، مدیریت زمان و استراتژی‌های فروش است.

  6. مدیریت روابط با مشتریان موجود: در فروش سازمانی، حفظ مشتریان موجود نیز بسیار مهم است. برای این منظور، باید روابط با مشتریان فعلی را مدیریت کرده، نیازها و مشکلات آن‌ها را برطرف کنید و خدمات پس از فروش ارائه دهید.

  7. اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل عملکرد: بررسی و اندازه‌گیری عملکرد فروش سازمانی از طریق شاخص‌ها و معیارهای قابل اندازه‌گیری مانند درآمد، تعداد مشتریان جدید، نرخ تبمتأسفانه زمان محدود است و متن شما به طور ناگهانی متوقف شد. لطفاً ادامه دهید تا بتوانم کمک کنم.

چگونه می‌توانم روابط قوی‌تری در فروش سازمانی با مشتریان برقرار کنم؟

برقراری روابط قوی با مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است و می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان، افزایش فروش و ایجاد ارتباط‌های بلندمدت کمک کند. در زیر چند راهکار برای برقراری روابط قوی‌تر با مشتریان آورده شده است:

  1. ارائه خدمات و کیفیت بالا: بهترین راه برای جلب و نگه‌داری مشتریان، ارائه خدمات و کیفیت بالا است. سعی کنید به نیازها و انتظارات مشتریان خود پاسخ دهید و خدماتی ارائه دهید که از رقبا تمایز دارد.

  2. ارتباط مداوم: ارتباط مداوم با مشتریان می‌تواند به ایجاد روابط قوی کمک کند. برقراری ارتباط از طریق روش‌های مختلف مانند تماس تلفنی، ایمیل، پیامک و شبکه‌های اجتماعی می‌تواند احساس مشتری را از اهمیت و ارزشی که برای شما دارد، تقویت کند.

  3. گوش دادن فعال: به مشتریان خود گوش دهید و به نیازها، مشکلات و انتقادات آن‌ها پاسخ دهید. این نشان می‌دهد که به اهمیت آن‌ها اهمیت می‌دهید و آن‌ها را به عنوان شریکان خود در نظر می‌گیرید.

  4. ارائه محتوای ارزشمند: ارائه محتوای ارزشمند و مفید برای مشتریان می‌تواند به ایجاد رابطه نزدیکتر با آن‌ها کمک کند. به اشتراک گذاری مقالات، راهنماها، نکات و تجربیات مفید می‌تواند شما را به عنوان یک منبع قابل اعتماد و متخصص در نظر مشتریان قرار دهد.

  5. فراهم کردن تجربه خرید ممتاز: تجربه خرید مثبت و ممتاز می‌تواند به ایجاد روابط قوی کمک کند. به سادگی و راحتی فرآیند خرید، ارائه اطلاعات کافی و دقیق درباره محصولات و خدمات، ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش عالی توجه کنید.

  6. برگزاری رویدادها و فعالیت‌های مشترک: برگزاری رویدادها و فعالیت‌های مشترک با مشتریان می‌تواند به ایجاد ارتباط نزدیک‌تر و تعامل بیشتر کبا مشتریان کمک کند. می‌توانید وبینارها، کارگاه‌ها، جلسات نشست، نمایشگاه‌ها و تورهای صنعتی برگزار کنید.

  7. پاداش و برنامه‌های وفاداری: برنامه‌های پاداش و وفاداری می‌تواند به جذب و نگه‌داری مشتریان کمک کند. به مشتریان خود امتیازات، تخفیف‌ها، هدایا و پاداش‌های ویژه ارائه دهید.

  8. ارائه خدمات پس از فروش: خدمات پس از فروش موثر و به موقع می‌تواند مشتریان را راضی نگه دارد و به ایجاد روابط قوی کمک کند. به مشتریان پس از خرید پیگیری کنید، سوالات و مشکلات آن‌ها را حل کنید و به درخواست‌ها و نیازهای آن‌ها پاسخ دهید.

  9. انعطاف‌پذیری و حل مشکلات: در مواجهه با مشکلات و نارضایتی‌های مشتریان، انعطاف‌پذیری نشان دهید و سعی کنید مشکلات را به بهترین شکل ممکن حل کنید. این نشان می‌دهد که به رضایت مشتریان خود اهمیت می‌دهید و آن‌ها را می‌پذیرید.

  10. پایش و بازخورد: پایش و بازخورد مداوم از سمت مشتریان می‌تواند به بهبود روابط کمک کند. از طریق نظرسنجی‌ها، بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید و به آن‌ها پاسخ دهید. همچنین، پیگیری عملکرد و رضایت مشتریان را نیز انجام دهید.

با اجرای این راهکارها و توجه به نیازها و انتظارات مشتریان، می‌توانید روابط قوی‌تری با آن‌ها برقرار کنید و نتایج مثبتی در فروش و وفاداری مشتریان داشته باشید.