چرخه فروش چیست؟ چرخه فروش در فروش سازمانی




چرخه فروش در فروش سازمانی

چرخه فروش چیست؟ چرخه فروش در فروش سازمانی

شرکت فیدار پرداز تیوان با سابقه بیش از 10 سال در فروش محصولات دیجیتال و رایانه ای، انواع لپ تاپ و نوت بوک، تبلت، تلفن همراه و ماشین های اداری، آماده همکاری با سازمان ها و شرکت های بزرگ جهت تامین کالا و خدمات می باشد. برای دریافت رزومه کاری مجموعه و یا کسب اطلاعات بیشتر و ثبت سفارش جهت فروش سازمانی با شماره های 88226601-021 و 88226602-021 و یا شماره همراه 09121556481(مهندس امیریان-مدیر فروش) تماس حاصل نمایید.

مزایای خرید از شرکت فیدار پرداز تیوان:

  • • راهنمای تخصصی قبل از خرید
  • • ارائه فاکتور معتبر و رسمی
  • • سرعت بالا در ارسال کالا
  • • پشتیبانی و خدمات پس از فروش

تلفن های تماس: 2-02188226601

شماره همراه: 09121556481

فروش سازمانی، فرم ثبت سفارش 

برخی از مشتریان ما:

• اسنپ، بانک گردشگری، بانک سامان، همراه اول، ایرانسل، شرکت نفت، وزارت دفاع، سازمان اوقاف و امور خیریه، تپسی، بانک ملت

 

منظور از چرخه فروش در فروش سازمانی چیست

چرخه فروش در فروش سازمانی به مراحل و فرآیندهایی اطلاق می‌شود که یک فروشنده برای انجام فروش و بهبود نتایج فروش خود از طریق آن عبور می‌کند. این چرخه شامل مراحل مختلفی است که در طول فرآیند فروش از تماس اولیه با مشتری تا بستن معامله و پشتیبانی پس از فروش ادامه می‌یابد.

معمولاً چرخه فروش در فروش سازمانی شامل مراحل زیر است:

  1. تعیین هدف: در این مرحله، فروشنده باید هدف واقعی و قابل اندازه‌گیری برای خود تعیین کند. این هدف ممکن است شامل فروش محصولات یا خدمات خاص، افزایش درآمد یا افزایش تعداد مشتریان جدید باشد.

  2. تحقیقات و پیدا کردن مشتریان: در این مرحله، فروشنده برای شناخت مشتریان هدف خود، تحقیقاتی را انجام می‌دهد. این شامل شناسایی بازارهای هدف، تحلیل رقبا، شناسایی مشتریان پتانسیل و استفاده از روش‌های مختلف مانند تماس تلفنی، نمایشگاه‌ها و روش‌های دیجیتال می‌شود.

  3. برقراری ارتباط با مشتریان: در این مرحله، فروشنده با مشتریان بالقوه تماس برقرار می‌کند و رابطه اولیه را برقرار می‌کند. هدف این مرحله ایجاد ارتباط و ایجاد اعتماد بین فروشنده و مشتری است.

  4. تشخیص نیازها: در این مرحله، فروشنده سعی می‌کند نیازها و مسائل مشتری را درک کند. این شامل گوش دادن فعال، پرسش‌های باز، و تحقیقات بیشتر درباره نیازها و مسائل مشتری است.

  5. ارائه راه حل: بعد از تشخیص نیازها، فروشنده باید راه حل‌های مناسب را برای مشتریان ارائه دهد. این شامل توضیح محصول یا خدمات، مزیت‌ها، قیمت‌گذاری و شرایط قرارداد است.

  6. مذاکره و قرارداد: در این مرحله، فروشنده با مشتریان برای بستن قرارداد و شرایط فروش مذاکره می‌کند. این شامل تعیین قیمت، شرایط پرداخت، توافق‌نامه و سایر جنبه‌های مذاکره و قرارداد است.

  7. بستن معامله: در این مرحله، معامله بین فروشنده و مشتری بسته می‌شود و محصول یا خدمات به مشتری تحویل داده می‌شود. این شامل تأیید سفارش، تهیه فاکتور و انجام تراکنش مالی است.

  8. پشتیبانی پس از فروش: پس از بستن معامله، فروشنده باید به مشتری پشتیبانی لازم را ارائه دهد. این شامل ارائه خدمات پس از فروش، حل مشکلات و پاسخ به سوالات مشتری است.

چرخه فروش در فروش سازمانی به عنوان یک فرآیند مداوم در نظر گرفته می‌شود و فروشنده باید در طول این چرخه بهبودهای مداومی را در فروش خود اعمال کند تا به نتایج بهتری دست یابد.

تاثیر شبکه های اجتماعی بر تبلیغات، بازاریابی و فروش سازمانی

شبکه‌های اجتماعی تاثیر قابل توجهی بر تبلیغات، بازاریابی و فروش سازمانی دارند. در زیر، تأثیر این شبکه‌ها را در هر یک از این زمینه‌ها توضیح خواهم داد:

تاثیر تبلیغات بر فروش سازمانی

  1. دسترسی به جمعیت بزرگ: شبکه‌های اجتماعی محلی برای میلیاردها کاربر فعال هستند. فعالیت در این شبکه‌ها به سازمان‌ها امکان می‌دهد تا به جمعیت بزرگی از مخاطبان پتانسیل دسترسی پیدا کنند و پیام‌ها و تبلیغات خود را به آنها ارائه دهند.

  2. استهداف دقیق: شبکه‌های اجتماعی، اطلاعات جامعی درباره کاربران خود دارند، از جمله علاقه‌ها، ترجیحات و ویژگی‌های دموگرافیکی. با استفاده از این اطلاعات، سازمان‌ها می‌توانند تبلیغات خود را به صورت دقیق به مخاطبان مورد نظر خود هدف بگیرند و از بازدهی بالاتری برخوردار شوند.

  3. افزایش شناخت برند: شرکت‌ها می‌توانند شبکه‌های اجتماعی را برای ارتقای شناخت برند خود استفاده کنند. ایجاد محتوای جذاب و اشتراک‌گذاری آن در این شبکه‌ها، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان و دنبال‌کنندگان خود را افزایش داده و ارتباط نزدیکتری با آنها برقرار کنند.

تاثیر بازاریابی بر فروش سازمانی

  1. ارتباط و تعامل با مشتریان: شبکه‌های اجتماعی فرصتی مناسب برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان فعلی و آینده فراهم می‌کنند. سازمان‌ها می‌توانند با ارائه محتوای ارزشمند، پاسخ به سؤالات و نظرات مشتریان، و ایجاد گفتگوهای تعاملی، ارتباط نزدیکتری با آنها برقرار کنند و به ارزش و اعتماد بیشتری دست یابند.

  2. مطالعه بازار و تحلیل رفتار مشتریان: شبکه‌های اجتماعی به سازمان‌ها امکان می‌دهند تا بر اساس فعالیت‌ها، نظرات و ترجیحات کاربران، درک عمیق‌تری از بازار و مشتریان خود پیدا کنند. این اطلاعات به سازمان‌ها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود بخشند، محصولات و خدمات خود را بهتر به نیازهای مشتریان تطبیق دهند و رقابتی‌تر باشند.

تاثیر فعالیت فروش سازمانی در فروش نهایی

  1. افزایش نرخ تبدیل: شبکه‌های اجتماعی محلی برای تبدیل کاربران به مشتریان واقعی هستند. با استفاده از تبلیغات هدفمند و محتوای متناسب، سازمان‌ها می‌توانند کاربران را به مشتریان تبدیل کنند و نرخ تبدیل را افزایش دهند.

  2. پشتیبانی و خدمات پس از فروش: شبکه‌های اجتماعی به سازمان‌ها امکان می‌دهند تا پشتیبانی و خدمات پس از فروش خود را بهبود بخشند. مشتریان می‌توانند پرسش‌ها و مشکلات خود را از طریق این شبکه‌ها مطرح کنند و سازمان‌ها می‌توانند به سرعت به آنها پاسخ دهند و مشکلات را حل کنند. این امر می‌تواند به افزایش رضایت مشتریان و ایجاد اعتماد بیشتر به برند کمک کند.

  3. ایجاد وفاداری مشتریان: با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، سازمان‌ها می‌توانند با مشتریان خود رابطه مستقیم و محوری برقرار کنند و به ایجاد وفاداری آنها کمک کنند. ارتباط مداوم، به اشتراک گذاری محتوا و ارائه پیشنهادها و تخفیف‌های ویژه به مشتریان، احساس ارزشمندی را در آنها ایجاد می‌کند و باعث می‌شود که به برند و محصولات سازمان وفادار باشند.

به طور کلی، شبکه‌های اجتماعی نقش مهمی در تبلیغات، بازاریابی و فروش سازمانی ایفا می‌کنند و به سازمان‌ها امکان می‌دهند تا از فرصت‌های بیشتری برای ارتباط با مشتریان و بهبود عملکرد تجاری خود بهره‌برداری کنند.